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业务员薪酬管理制度

时间:2023-06-15 11:17:59
业务员薪酬管理制度6篇

业务员薪酬管理制度6篇

在现实社会中,人们运用到制度的场合不断增多,制度是指在特定社会范围内统一的、调节人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法律(包括宪法和各种具体法规)、戒律、规章(包括政府制定的条例)等的总和它由社会认可的非正式约束、国家规定的正式约束和实施机制三个部分构成。那么制度怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编帮大家整理的业务员薪酬管理制度,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

业务员薪酬管理制度1

管理制度是实施一定的管理行为的依据,是社会再生产过程顺利进行的保证。合理的管理制度可以简化管理过程,提高管理效率。以下是白话文为大家整理的业务员薪酬管理制度(精选5篇),希望可以帮助到有需要的朋友。

一、员工工资及福利

A、试用员工工资待遇(三个月)

1、底薪1800元月,当月任务:必须当月销售飞马仕节油器6个;

2、当月完成销售数量在2个的,工资待遇为:1000元;

3、当月本人业绩量超过6个,超额部分金额×5%作为奖励;

4、当月无业绩的,公司给付基本生活费450元(含交通费50元、手机话费补贴100元);

5、试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程,合格者正式上岗。

B、正式员工工资待遇(取消底薪制)

1、当月个人零售额×15%=当月工资;

2、享受公司年底一次性奖金3000元 ……此处隐藏8320个字……销售人员走留。

3、试用期后,对于连续第二个月没有完成额定业绩的,从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。

4、销售人员每周上报业务进展情景(联系人、电话、地点等情景),公司每月核准业绩完成情景。

三、提成发放

提成个人收入=(当期销售额-销售定额)×提成率”。

销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。

四、电话补贴+交通补贴

试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。

五、绩效

年度完成全年任务的,公司奖预以现金奖励。奖励办法另行制定。又与销售成果挂钩;既有提成的刺激,又给员工供给了相对固定的收入基础,使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点,所以成为当前最通行的销售报酬制度,在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下:

将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料,销售人员有必须的销售定额,当月不管是否完成销售指标,都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标,则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点,使得销售人员收入既有固定薪金作保障,个人收入=基本工资+(当期销售额-销售定额)×提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额-销售定额)×毛利率×提成率。

在实际工作中,有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度,可是规定如果当月没有完成销售指标,则按必须的比例从基本工资中扣除。例如:某公司规定每月每人的销售指标为10万元,基本工资1000元,当月不满销售指标的部分,则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。

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